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People - Christian Pays, Le gentleman entrepreneur

Celui que la presse appelle "le condottiere du prestige" a l'élégance de la simplicité, de la décontraction et de la joie de vivre. Dans le respect des traditions, Christian Pays donne une nouvelle dynamique à des marques de renom comme le célèbre et très chic graveur parisien Cassegrain. Ce gentleman entrepreneur semble condamné au succès ...

Le condottiere du prestige

 Amoureux de la Méditerranée, et de Saint-Tropez, Christian Pays est aussi un amoureux des avions qu'il pilote lui-même. Etant originaire de Megève, où vivait toute sa famille, il est aussi amoureux du ski. Christian Pays est devenu aussi un amoureux des marques et des belles matières. Le luxe, il connaît .. A trente ans, cet entrepreneur doublé d'un esthète est déjà vice-président de Dior. Pas peu fier de sa licence de pilote instructeur sur Falcon 900, ni de sa médaille de moniteur de ski, mais pâs du genre à s'en contenter, Christian Pays s'est lancé un nouveau défi, depuis quelques années, le redéploiement du très chic graveur parisien Cassegrain. De Charles de Gaulle à Churchill, de Steven Spielberg à Lagerfeld, de Jean-Michel Jarre à Schwarzenegger, d'Angelina Jolie à Charlotte Casiraghi, tous ont eu ou ont des papiers à lettres, des cartes de visites ou des faire-part de naissance signés Cassegrain. Derrière cette maison, un homme d'exception, Christian Pays qui racheta, en 2004, le célèbre graveur qui fournit en papier gravé les plus grands noms de la planète et qui possède 1 7 000 plaques à leurs noms. Il vient de réaliser, aussi, tout récemment, une nouvelle boutique Cassegrain, Avenue Mozart, à Paris. Dans la foulée, ce sont deux enseignes que rachète Christian Pays, Vendel (graveur-imprimeur depuis 188O, en 2005, et Armorial (graveur et maroquinier à Paris depuis 1948), en 2006. Papivore jamais rassasié, Christian Pays avait déjà racheté, il y a trois ans, l'enseigne Marie-Papier fondée, il y a 35 ans, par une ancienne journaliste, Marie-Paule Orluc qui continue de diriger, dans un immeuble 1911, temple de l'art déco, 26 rue Vavin, à Paris, le bureau de style. Dans un cadre d'exception, elle innove sans cesse et elle donne ses lettres de noblesse au support papier écriture. Les jeunes générations s'arrachent ses petits bijoux hauts en couleurs. Diplômé de Supélec, de l'insead et du CPA, il est, à la fin des années 70, vice-président de Dior, puis dirige et déploie Lacoste, une belle endormie qu'il réveille, avant de partir redresser K Way, qui vise alors la Bourse. Expérience de capital-risque, ensuite, au sein de la banque Saga, puis brève parenthèse comme vice-président du groupe Valois de Jean-Michel Coencas. C'est en 1998 que Christian Pays se découvre une fibre d'entrepreneur ... en reprenant et en développant le fabricant de tissus de haute couture Malhia Kent, du nom de sa fondatrice, proche de Coco Chanel et créatrice de tous les tweeds de légende. En quelques années, il multiplie le chiffre d'affaires par vingt : Lacroix, Galliano, Lagerfeld ... , tous viennent se fournir chez lui. C'est la gloire, la reconnaissance de ses pairs lui donne envie de voler vers d'autres horizons. A chaque fois, il emploie la même méthode : il diversifie, internationalise et franchise la marque Des tissus aux papiers, c'est toujours une histoire de belles matières .. Christian Pays continue d'écrire le livre de sa vie sur l'élégance, l'art de vivre et l'esprit français. Son visage hâlé à l'année ne l'empêche pas d'être précis, appliqué, déterminé et d'avoir un sens inné des opportunités Ce patron "volant" est un faiseur d'Excellence, clair, avisé et secret. Christian Pays nous prépare déjà une nouvelle aventure …

Texte : Bernard Pace (Agence Paris Presse) 

Revue de Presse : Triangle d'Or - 40 - Luxe & Volupté

 

Extrait de: 

 VOYAGE AU PAYS DU CHIC ET DU BEAU

 

DIX-SEPT HEURES, ARRIVÉE EN TROMBE AU 422 RUE SAINT-HONORÉ. ECHANGE DE « BONJOUR » COURTOIS POUR ALLER À L' ESSENTIEL:« LE BUREAU DE MONSIEUR PAYS,S'IL VOUS PLAIT». RAPIDE COUP D'ŒIL DANS LA BOUTIQUE AVANT DE GRAVIR LES QUELQUES MARCHES QUI NOUS SÉPARENT DE LANTRE DU PATRON ...

 

Rencontre, par Benjamin TOURTlN

Du PH neutre au vélin cérébré, Marie-Paule Orluc crée depuis 1977 une papeterie "prestige", haut-de-gamme. Alias "Marie Papier", l'infinie couleur sort de ses ateliers, marquée à chaud, carton collé, signets papier. Home-bag ou carnets en cuir végétal, nubuck, cuir gainé galuchat, elle lance ses premières lignes en cuir sur le thème "le bureau à la maison", aux côtés d'une déclinaison de boîtes, classeurs, répertoires, sous-main, conférenciers. Une écriture désormais signature. 

Since 1977, Marie-Paule Orluc, alias Marie Papier, has been creating a "prestige" up­market range of papers. "Marie Papier" is manufactured at her Pari sian workshops, a vast range of colours and finishes are available across a wide range of products: Home-bag or notebooks are available in vegetable leathers, suede or leather and she has launched a "home-office" range that includes a selection of boxes, files, address books, desk pads and note book holders. 

 

 

Paru dans:

 

A l' heure d'Internet, du tout-numérique et de la déma­térialisation des supports, un homme vient de racheter en l'espace de deux ans Marie Papier, une papeterie plus que trentenaire, Cassegrain, Vendel-Shakespeare et Armo­rial, trois graveurs-imprimeurs parisiens dont deux large­ment centenaires! Leurs spécialités? Le papier écriture, la carte de visite, le faire-part, le carton d'invitation et la petite maroquinerie, tels les agendas. Un anachronisme? «Non, juste une niche de marché, luxueuse et prestigieuse. Il y aura toujours des gens fortunés prêts à dépenser beaucoup pour un beau faire-part et, dans les affaires, la carte de visite demeure incontournable», affirme Christian Pays, 55 ans, entrepreneur et amoureux de l'élégance et du savoir-faire français. L’homme connaît son sujet. a spécialité, ce sont les marques de luxe. Ancien vice-président de Dior, puis dirigeant de Lacoste, redresseur de K-Way, il a multiplié par dix en cinq ans le chiffre d'affaires des tissus de haute couture Malhia Kent (Lacroix, Galliano, Lagerfeld ... ) avant de se lancer dans le papier, se souvenant de la maxime de sa grand-mère: «Il y a deux choses importantes chez un homme: de beaux souliers et une belle carte de visite !» Justement, il cherche un secteur de l'artisanat de luxe encore  abordable et avec un potentiel de développement. «Le papier de luxe est une niche où les maisons présentes, extrê- ­mement traditionnelles et souvent plus que centenaires, avaient besoin d'être dépoussiérées et dynamisées», explique ce gentleman entrepreneur, passionné d'avion, de ski et de marques. Il décide de monter un built-up autour de l'univers papiers, carte et gravure à partir de Marie Papier et Cassegrain. Marie Papier marche alors formidablement bien, mais un conflit familial des actionnaires lui permet de reprendre la société en dépôt de bilan. «Ce sont les plus beaux papiers du monde, s'enthousiasme l'homme. Un véritable concept qu'on peut étendre au monde entier en fournissant un papier écriture de  luxe, colore et de tous types. Ayant au papier grave Cassegrain (17 000  plaques différentes), il recueille  l'écriture des plus grands: Churchill, Charles de Gaulle, le président Chirac, Lagardère, Sey­doux, Ricard, Steven Spielberg ou Angelina Jolie !»  

Christian Pays envisage l'avenir sereinement. Diversifier la marque, conquérir les capitales du monde entier et fran­chiser pour avoir un vrai réseau de distribution, telle est sa stratégie.

 Vivent les beaux papiers !  

Texte: Philippe Latil

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HAUTE PAPETERIE PARIS, RIVE GAUCHE. UN QUARTIER CHER À YVES SAINT LAURENT, UNE AMBIANCE « BOBO» QUI INSPIRE ET INSPIRERA TOUJOURS ARTISTES ET AUTRES CRÉATEURS ... C' EST NICHÉ DANS UN BÂTIMENT À LA FAÇADE CARRELÉE BLANCHE ATYPIQUE QUE SE TROUVE LA BOUTIQUE MARIE - PAPIER. 26 RUE VAVIN, LA MAGIE COMMENCE ...

PAR BENJAMIN TOURTIN.

Du sur -mesure pour les entreprises à la perle rare en passant par les faire - parts de mariage, tout prend forme chez cette passionnée. Idéal pour dénicher une idée-cadeau, peut-être cra­querez- vous sur les « Papiers de Marie», un lot de dix carnets colorés qui permet de découvrir dix papiers différents. 

Au sortir de la boutique, un sourire affiché illuminera votre visage, enchantée d'avoir trouvé, par exemple, cette plume d'oie bleu marine que vous recherchiez depuis toujours.  

A l'origine de ce projet haut en couleur, il y a une femme. Une femme passionnée qui, avec cette papeterie, réalise son rêve: proposer du papier de qualité afin de répondre aux envies de chacune. Cependant, avant d'en arriver à la consécration, Marie-Paule Orluc a exercé ses talents dans d'autres domaines. Etudiante à l'école des Arts Décoratifs pendant 4 ans, elle se laisse ensuite séduire par la publicité. Son goût du détail lui vaut l'intérêt de socié­tés telles que Laurent Perrier, Elizabeth Arden ou encore Wloolmark, quelques unes des mai­sons auxquelles elle contribuera à l'image de marque. Après quoi, elle se dirige vers la pres­se, se voyant confier le poste de responsable artistique du magazine Marie-Claire. Progressivement, l'appel du papier se fait sen­tir et c'est en toute simplicité que lui vient l'idée d'un nouveau concept de papeterie. Nous sommes en 1977, Marie - Papier est née. S'en suit un succès immédiat, exclusivité obli­ge ! Le tout Paris se presse chez cette toute nouvelle créatrice qui propose des produits de qua­lité, reflets d'une personnalité affirmée. Les années passent, les clients restent, constituant ainsi un réseau d'habitués en perpétuelle recherche de nouveautés. Le magasin devient une référence du genre, un statut parfaitement mérité dans le sens où, contrairement à bon nombre d'établissements établis, chez Marie ­- Papier on ne se repose pas sur ses lauriers. Surprendre, innover, satisfaire: trois comman­dements qui pourraient résumer le travail de Marie-Paule, épaulée depuis quelque temps par Christian Pays, véritable booster de socié­tés. Le retour  en force de K - Way et de Lacoste, c'est lui! Forte de cette nouvelle collaboration, la créatrice continue de fournir carnets, rubans et autres plumes à toutes les rêveuses.Entièrement réalisées à la main, les créations estampillées Marie - Papier sont pensées dans le bureau de style du 2 rue d'Arcueil dans le 14e. Là-bas, des sélections de papier, et depuis peu de cuir, sont façonnées, se faisant carnets, cartes ou encore albums photo. Un travail d'une minutie extrême, ce qui n'est pas sans rappeler celui des couturières des grands créa­teurs de mode. Ces derniers ne s'y sont d'ailleurs pas trompés, etdes maisons comme Chanel, Chloé, Yamamoto ou Hermès, pour ne citer que celles-ci, n'hésitent pas à recourir à la personnalité de Marie-Paule.

Revue de Presse : Palace Costes Décembre 2006

Le teint hâlé, le sourire aux lèvres et l'air décontracté, c' est sans fioriture que Christian Pays nous reçoit. La cinquantaine triomphante, l'homme met rapidement à l'aise. Modèle de modestie, il avoue avoir eu quelques parutions dans la presse - il sort un énorme classeur - mais ne semble pas courir après la promotion de sa personne. Ce qui le motive, c'est de faire d'une maison une véritable référence du genre. Après avoir sévi chez Dior, Lacoste, K-Way et Malhia Kent, il se focalise sur la presti¬gieuse enseigne Cassegrain, célèbre pour ses gravures depuis 1919. Visionnaire, il ne se cantonne pas au succès national mais ambitionne de développer l'univers de la papeterie de luxe dans le monde entier, proje¬tant d'exporter ce savoir-faire dans une trentaine de pays. Outre Cassegrain, les boutiques Marie-Papier, AImorial et Vendel font aussi par¬tie du défi du bonhomme. Un point commun cependant: le papier. A l'heure où internet et ses e-mails ne cessent de compter de plus en plus d'adeptes, il parait osé, pour ne pas dire risqué, de se lancer dans pareille aventure ... Détrompez-vous, l'ari de la papeterie (car il s'agit bel et bien d'un art) a le vent en poupe et les commandes ne se font pas rar'es ... loin de là ! Comment remplacer une carte de visite ou un faire-part réalisés à la main? Impossible. Parce que le beau et l'artisanat feront toujours rêver, un service si personnalisé ne peut tomber en désuétude. Car chez Cassegrain, le client est véritablement roi. Installé dans un fauteuil en cuir, en compagnie d'un professionnel, tous les rêves de papier se voient réalisés ... Et cela ne trompe personne. La clientèle est internationale et des noms comme Spielberg, Joli, Churchill ou encore Jacobs, se retrou¬vent gravés parmi d'autres sur les quelques 17 000 plaques et blocs en cuivre de l'atelier. Dans un lieu où l'on ne parole pas de chaussures mais de souliers, et où le luxe est un mode de vie et non un snobisme, inutile de dire que la communication au sujet des prix reste confidentielle: « c'est une affaire entre le client et nous » confie la maison. En plus de la pape¬terie, une sélection de stylos de grand luxe et de fournitures de bureau sont proposées, toujours dans un esprit de raffinement et d'exclusivité.

Pour finir, prenez le temps lorsque vous vous rendrez dans cet Eden: lais, sez-vous aller, flânez, appréciez, imaginez ... Car vous n'êtes plus ici au milieu du tumulte parisien: vous êtes soumis à la force d'un autre temps, celui de la patience et de l'amour du travail bien fait, aussi pour les citadins pressés que nous sommes, un petit temps d'adaptation semble nécessaire afin de se sentir comme un marque-page dans un bon livre.